- Qui sont-ils ?
- Pourquoi réussissent-ils mieux que d’autres, alors qu’ils disposent des mêmes produits et services que les autres vendeurs de
l’entreprise ?
- Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils véritablement en situation de vente ?
- Comment s’inspirer de ces vendeurs d’exception pour réussir à votre tour ?
Cette conférence sur « Les secrets des vendeurs d’élite » répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des exemples concrets ainsi que des conseils immédiatement applicables pour augmenter vos ventes et développer votre clientèle.

Animée dans un style très vivant, émaillée d’exemples des plus grands vendeurs, cette conférence vous livrera une multitude d’idées et d’outils pour vous permettre de dépasser vos objectifs et maximiser vos chances de réussite commerciale.

Vous découvrirez notamment :
- Les conclusions des derniers travaux de recherche sur la haute performance commerciale;
- Les règles incontournables qui favorisent la réussite commerciale ;
- Des conseils et des « best practices » et autres « ficelles » immédiatement recyclables en chiffre d’affaires ;
- Des récits, des anecdotes mémorables et des expériences étonnantes qui vous démontreront que la réussite commerciale ne
doit rien au hasard.

Destinée à tous ceux qui ambitionnent de développer leurs ventes et/ou rencontrer une plus grande réussite commerciale, cette
conférence « électrochoc » vous procurera un nouveau souffle.

1. Qu’est-ce qu’un vendeur d’élite ?
- Les « vraies » qualités communes à la majorité des vendeurs d’élite
- Fantasmes et idées reçues sur les vendeurs d’élite
- L’état d’esprit des vendeurs d’exception
- Comment devenir à son tour un vendeur d’élite ?

2. Secrets et ficelles des meilleurs vendeurs
- Au moment de l’ouverture d’entretien
- Pour réussir leur découverte du client
- Pour argumenter et donner envie d’acheter leurs produits ou services
- Pour répondre aux objections
- …Et conclure avec succès

Durée de la conférence : 1 heure 15 minutes + 15 minutes de questions/réponses
Attention : Cette conférence est à haut pouvoir énergétique et dynamisant.



CONFERENCE  :  VENDRE QUAND LES TEMPS SONT DURS

« C’est la crise ! »
« On va attendre la reprise pour investir… »
« Ce n’est pas le moment, on verra l’an prochain… »
Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des commerciaux sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas
une fatalité et certains vendeurs et entrepreneurs en profitent même pour développer leur business malgré l’âpreté de la conjoncture.
- Quels sont donc les comportements à adopter, les pièges à éviter pour traverser la crise avec succès ?
- Comment donner aux clients l’envie d’acheter malgré la crise ?
- Comment les meilleurs vendeurs et entrepreneurs s’y prennent-ils pour affronter l’adversité ?

Cette conférence « Vendre quand les temps sont durs ! » répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des conseils concrets immédiatement applicables pour développer vos ventes alors que tout, autour de nous, invite au repli sur soi.

Animée dans un style très vivant et parfois explosif, émaillée d’exemples inspirants et d’histoires savoureuses, cette conférence vous livrera une multitude d’idées et d’outils pour vous permettre de réussir dans la vente, malgré l’adversité de la crise.

Vous découvrirez notamment :
- La façon dont notre esprit nous leurre et nous porte à croire que nous vivons des temps difficiles;
- Les raisons de conserver un moral au beau fixe et d’appréhender le marché avec optimisme;
- Les clés mentales des meilleurs vendeurs et entrepreneurs par temps de crise
- 7 règles incontournables pour affronter la tempête avec confiance;

Programme de la conférence :
1. La crise frappe à votre porte ? Vous pouvez décider de ne pas lui ouvrir !
2. Et si la crise n’était qu’une question de point de vue ?
3. La crise est une véritable chance, profitez-en !
4. Les clés mentales pour affronter l’adversité.
5. Sept principes « anti-crise » pour réussir par gros temps.
Durée de la conférence : 1 heure

Remarque : Cette conférence est un véritable « antidote » face à la crise…
Vous en ressortirez avec un moral rasséréné et l’envie de contaminer votre entourage.



CONFERENCE  :  LES SECRETS DE LA MOTIVATION

L’entreprise recèle un énorme gisement de productivité souvent mal exploité : La motivation de ses collaborateurs.

- Qu’est-ce que la motivation ?
- Comment apparaît-elle ?
- Pourquoi s’éteint-elle ?
- Comment la susciter et l’entretenir ?
- Comment les meilleurs managers s’y prennent-ils pour motiver leurs collaborateurs ?

Cette conférence sur « les secrets de la motivation » répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des exemples concrets, une méthode et des conseils immédiatement applicables pour augmenter la motivation de vos équipes et leur permettre de libérer leur plein potentiel.

Animée dans un style vivant, émaillée d’exemples de managers, entraineurs sportifs ou chefs d’entreprises ayant atteint un très haut niveau de performance, cette conférence vous livrera une multitude d’idées et d’outils pour vous permettre de mettre votre équipe sous tension positive afin qu’ils donnent le meilleur d’eux mêmes.

Vous découvrirez notamment :
- Les conclusions des derniers travaux de recherche sur la motivation ;
- 8 règles incontournables pour augmenter la motivation ;
- Une série de pièges à éviter afin de minimiser les risques d’un échec ;
- Des récits, des anecdotes mémorables et des expériences étonnantes qui vous démontreront que l’art de motiver est une science qui ne doit rien au hasard.

Destinée à tous ceux qui ambitionnent de développer la motivation de leurs équipes pour maximiser leurs résultats, cette conférence « électrochoc » vous révèlera les secrets de ceux qui obtiennent le meilleur de leurs équipes et rencontrent le succès managérial.

Les principes fondamentaux de la motivation
1. Les 15+2 facteurs de motivation communs à tous les hommes
2. Deux théories incontournables sur la motivation
3. Idées reçues et croyances erronées à propos de la motivation

L’art de motiver ses collaborateurs
1. Avant de vouloir motiver, évitez de démotiver !
2. Communiquez une vision porteuse de sens
3. Les 7 langages de la reconnaissance
4. Savoir exploiter les talents plutôt que corriger les défauts
5. Pratiquez l’effet Rosenthal
6. Soyez croyant plutôt que pratiquant
7. Fixez des objectifs motivants
8. N’oubliez pas l’effet Edmund Hillary
Durée de la conférence : 1 heure 15 minutes + 15 minutes de questions/réponse



MICHAEL AGUILAR est né le 10 septembre 1965 à Paris en Île-de-France.
Après ses études de commerce et de management à l'Inseec et à l'université de Berkeley en Californie aux Etats-Unis, il devient ingénieur commercial avant de créer son entreprise.

Il devient ensuite conseil et de formation spécialisé dans la vente, la motivation et l'efficacité commerciale.
Très vite, il décide de rencontrer les meilleurs vendeurs et commerciaux de France. Pendant un an, il suit et accompagne une cinquantaine de professionnels sur le terrain pour comprendre et analyser leur succès14. De ces entretiens, il rédige un livre : Vendeurs d'élite. Régulièrement réédité, cet ouvrage vendu à 50 000 exemplaires, est aujourd'hui considéré comme un best-seller et un livre de référence dans la vente. Vendeurs d'élite est traduit en 5 langues.

En 2008, l'auteur et chef d'entreprise renouvelle l'expérience de Vendeurs d'élite. Cette fois-ci, il s'intéresse aux salariés et au management. Au total, il interroge 2 000 personnes dans plus de 300 entreprises. Un an plus tard, il publie L'art de motiver.

Parallèlement à l'écriture d'ouvrages, MICHAEL AGUILAR anime des conférences en France et à l'étranger.
Conférencier professionnel , il intervient lors de congrès, séminaires et salons professionnels. Il participe d'ailleurs régulièrement au Salon des micro-entreprises sur Paris et intervient auprès de l'Association progrès du management en tant qu'expert.

MICHAEL AGUILAR compte des clients comme General Electric, LVMH, Dior, American Express, Adecco, EDF, Unibail Rodamco, BNP Paribas, Thomas Cook, Manpower, Carrefour, NRJ, AXA, Cetelem, BNF, etc2926.

De 2006 à 2012, Michaël Aguilar enseigne les techniques de persuasion à HEC Paris où il est maître de conférence. Depuis 2011, il intervient à l'université Panthéon-Sorbonne.

Livres

    2003 : Speech Tonic : 170 histoires droles pour faire pétiller vos interventions, éditions d'Organisation
    2005 : Les accélérateurs de vente, éditions Dunod
    2006 : Vaincre les objections de ses clients, éditions Dunod
    2009 : L'art de motiver, éditions Dunod
    2011 : Les accélérateurs de vente, éditions Dunod
    2011 : Vendeurs d'élite (réactualisé, 5ème édition), éditions Dunod
    2012 : Vaincre les objections des clients (réactualisé), éditions Dunod7
    2013 : 300 citations pour réussir, éditions Dunod
    2013 : Mettez de l'humour dans votre discours, éditions Eyrolles
    2014 : 300 citations pour convaincre, éditions Dunod
    2014 : 300 citations pour motiver, éditions Dunod
    2014 : 300 citations pour la vente et la négo (réactualisé), éditions Dunod
    2014 : Conclure la vente, éditions Dunod

Michaël Aguilar rédige également des pièces de théâtre d'entreprise.

Autres activités

En 1994, Michaël Aguilar invente le jeu de société Arcanor. Un an plus tard, le jeu est primé et reçoit trois distinctions. Il décroche le Pion d'or, l'As d'Or pour le jeu de l'année au festival international des jeux de Cannes et le meilleur jeu Mensa. Arcanor est réédité en 2008.

De 1996 à 1998, Michaël Aguilar assure également les fonctions de manager associé dans la SSII Smartware, qui compte une trentaine de salariés.